home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / slidehl / ocim / ocim.txt < prev    next >
Text File  |  1992-01-13  |  61KB  |  1,383 lines

  1. HP's OpenCIM Strategy: NewWave Computing for Manufacturers
  2. **********
  3. OCIM01.GAL
  4. **********
  5. ..picturea:\ocim\ocim01.GAL,65535,49151,1,43,13,
  6.  
  7. This presentation will address how HP is meeting the needs of
  8. manufacturers, providing them with the means to improve their
  9. competitiveness.
  10.  
  11. HP's OpenCIM Strategy
  12. ---------------------
  13. HP's strategy for providing cooperative computing for manufacturing
  14. companies is called OpenCIM.
  15.  
  16. HP'S OPENCIM STRATEGY INTEGRATES ENTIRE MANUFACTURING PROCESS
  17. -------------------------------------------------------------
  18. Hewlett-Packard's OpenCIM strategy -- HP's blueprint for delivering
  19. NewWave Computing into manufacturing -- is based on the realities
  20. facing manufacturers as they work to improve TIME-BASED
  21. COMPETITIVENESS.
  22.  
  23. BUSINESS REALITIES
  24. ------------------
  25. Manufacturing companies today operate in a competitive environment,
  26. one that will continue to challenge them throughout the 90s.
  27. Following are some of the issues these companies are facing:
  28.  
  29. *  Global Competition:  Today, there is wide-ranging competition
  30.    across a broad range of products from competitors all over the
  31.    world.
  32. *  Rapidly Changing Markets:  Consumers today have become increasingly
  33.    demanding, causing companies to become more responsive and to
  34.    change their product offerings more frequently.
  35. *  Shorter Product Life Cycle:  Fast paced, unpredictable changes in
  36.    consumer markets affect product life cycles.  Companies must create
  37.    products in a shorter time frame, so they can get to "break even"
  38.    more quickly.
  39. *  Increased Cost Pressures:  Manufacturers need to continually reduce
  40.    costs company-wide in order to stay competitive.
  41.  
  42. HP's OpenCIM STRATEGY
  43. ---------------------
  44. HP's worldwide leadership in open systems and industry standards, and
  45. its extensive commitment to manufacturing industries, have helped
  46. establish the foundation for the OpenCIM strategy.
  47.  
  48. OpenCIM is so named because it is a combination of "open computing"
  49. and "CIM," computer integrated manufacturing.  Open computing refers
  50. to the introduction of open, standards-based systems (like HP-UX) as
  51. well as the move to "open up" the information and power stored in
  52. proprietary systems like MPE.
  53.  
  54.    "Too often our industry delivers open systems products that assume
  55.    customers are starting from scratch in putting together their
  56.    information systems... when in reality they're sitting on billions
  57.    of dollars' worth of proprietary systems, software, and databases
  58.    they've already bought.  So we need some bridge products to span
  59.    the gap between new and old.  And instead of asking customers to
  60.    cross the chasm with a leap of faith, we need to help them do it
  61.    step by step."
  62.  
  63.                                   John Young
  64.  
  65. VISION FOR THE FUTURE
  66. ---------------------
  67. The OpenCIM strategy reflects HP's own investment priorities and
  68. strategy for the longterm.  Since the mid 80s, HP has been
  69. developing the technologies, products, strategic alliances, and
  70. distribution channels that underpin open systems.  But, practically
  71. speaking, OpenCIM is a vision that will be realized over time with
  72. steps and products that can be implemented today.
  73.  
  74. As customers begin to update their operations and systems, HP will
  75. continue to provide tools that will enable them to bridge the gap
  76. between old and new.  As we develop and test more and more tools and
  77. products, our customers will be ready and able to bring their systems
  78. to a higher level of integration.
  79.  
  80.  
  81. OPENCIM COVERS ALL ASPECTS OF IMPLEMENTATION
  82. --------------------------------------------
  83. HP's OpenCIM solutions strategy covers all aspects of the CIM
  84. implementation process: from understanding customers business needs
  85. and information flow through solution selection, delivery,
  86. implementation, and ongoing worldwide support...with the solutions
  87. built on our open networked systems platforms and fitting into our
  88. industry-focused CIM architectures.
  89.  
  90. Transition:  You are looking for solutions that address specific
  91. issues in your industry...
  92.  
  93. Note:  Following are six industry-specific slides that address the
  94. key goals or trends in an industry.
  95.  
  96. Goals in the Aerospace/Defense Industry
  97. **********
  98. OCIM02.GAL
  99. **********
  100. ..picturea:\ocim\ocim02.GAL,65535,49151,1,43,13,
  101.  
  102. Business is not "as usual" in the Aerospace/Defense Industry.  There
  103. are key issues that affect your daily business decisions:
  104.  
  105. REDUCTIONS IN DEFENSE SPENDING
  106. ------------------------------
  107. Win More Defense Contracts --  With the reductions in defense
  108. spending, competition for contracts is becoming more intense.
  109.  
  110. QUALITY PRODUCTS & SERVICES A MUST
  111. ----------------------------------
  112. Provide & Maintain High Quality Product and Services -- Your long-term
  113. viability depends on the quality of the product and services you
  114. produce.  On-time delivery is a key quality metric.
  115.  
  116. EXPLORING COMMERCIAL MARKETS
  117. ----------------------------
  118. Develop Commercial Markets for Existing Products -- Many aerospace
  119. and defense manufacturers are accelerating their growth by finding and
  120. developing commercial markets for their products.
  121.  
  122. FOCUS ON PROFITABILITY
  123. -----------------------
  124. Increase Profitability -- As many contracts move to a fixed-price
  125. basis, improving manufacturing effectiveness is a vital element of
  126. improving your profitability.
  127.  
  128.  
  129. .PA
  130. Goals in the Electronics Industry
  131. ***********
  132. OCIM02A.GAL
  133. ***********
  134. ..picturea:\ocim\ocim02a.GAL,65535,49151,1,43,13,
  135.  
  136. Business is not "as usual" in the Electronics Industry.  There are key
  137. issues that affect your daily business decisions.
  138.  
  139. CONSUMER DEMAND FOR MORE SPECIALIZED PRODUCTS
  140. ---------------------------------------------
  141. Introduce New Products Aggressively -- Consumer demand is driving the
  142. need for more specialized products.  This demand has increased the
  143. number of products that need to be produced and thus increased the
  144. need for flexibility in your manufacturing.  Product life cycles are
  145. continually being reduced.  You must produce new products in faster
  146. time frames in order to stay competitive.
  147.  
  148. SLOWER GROWTH RATE
  149. ------------------
  150. Increase Revenue Growth -- The rapid growth of the electronics market
  151. in the 70s has slowed in the 80s and will continue to slow in the
  152. 90s.
  153.  
  154. USING QUALITY AS A COMPETITIVE WEAPON
  155. -------------------------------------
  156. Improve Quality of Products and Services -- All electronics companies
  157. must compete on quality.  Everyone will say that they focus on
  158. quality.  It is the company that can make the best combination of
  159. people, technology, and focus that will be able to use quality as an
  160. effective weapon.
  161.  
  162. .PA
  163. Goals in the Automotive Industry
  164. ************
  165. OCIM02B.GAL
  166. ************
  167. ..picturea:\ocim\ocim02b.GAL,65535,49151,1,43,13,
  168.  
  169. Business is not "as usual" in the Automotive Industry.  There are key
  170. issues that affect your daily business decisions.
  171.  
  172. TIME TO MARKET CRITICAL
  173. -----------------------
  174. Introduce New Products and Components Faster -- Time to market is a
  175. critical issue for automotive companies and suppliers to the
  176. automotive industry.
  177.  
  178. SUSTAIN/INCREASE MARKET SHARE
  179. -----------------------------
  180. Ford Motor was the only U.S. auto company to increase U.S. market
  181. share in 1989.
  182.  
  183. CUSTOMER SERVICE & RESPONSIVENESS CRITICAL
  184. ------------------------------------------
  185. This is critical for both manufacturers (who must satisfy the dealers
  186. and end customers) as well as auto suppliers who are under severe
  187. pressure from the major auto manufacturers to meet certain performance
  188. criteria or lose their certification.
  189.  
  190. IMPROVE PRODUCT/COMPONENT QUALITY
  191. ---------------------------------
  192. The Japanese auto companies have gained their position in the
  193. marketplace by competing on quality.  The automotive suppliers who
  194. will be long-term players will be those who partner with the auto
  195. suppliers to provide the best quality components.
  196.  
  197.  
  198. .PA
  199. Trends in the Food Industry
  200. ***********
  201. OCIM02C.GAL
  202. ***********
  203. ..picturea:\ocim\ocim02c.GAL,65535,49151,1,43,13,
  204.  
  205. Business is not "as usual" in the Food Industry.  There are key issues
  206. that affect your daily business decisions.
  207.  
  208. NEW PRODUCT PROLIFERATION
  209. -------------------------
  210. Coke, Diet Coke, Caffeine Free Coke, Cherry Coke..., product
  211. proliferation is all around us.  However, actual growth in the food
  212. industry is very low and shelf space is increasing slowly.
  213.  
  214. MEGA-MERGERS
  215. ------------
  216. There is rapid consolidation in the food and packaged goods
  217. industries.  As companies merge there is an increased need for
  218. consolidation and standardization of information systems and
  219. manufacturing processes.
  220.  
  221. GLOBALIZATION OF FOOD INDUSTRY
  222. ------------------------------
  223. Companies must play the game on a worldwide basis.  Many U.S.-based
  224. companies are looking for rapid growth from markets in Europe and the
  225. Far East.  Companies who are not competing in the U.S. market are
  226. trying to get in.
  227.  
  228. TRANSFER OF POWER FROM PRODUCERS TO TRADE
  229. -----------------------------------------
  230. With the increased use of computer technologies at the point of sale,
  231. the trade now has the sales and trend information to increase their
  232. control over the producers.
  233. .PA
  234. Trends in the Pharmaceutical Industry
  235. ***********
  236. OCIM02D.GAL
  237. ***********
  238. ..picturea:\ocim\ocim02d.GAL,65535,49151,1,43,13,
  239.  
  240. Business is not as usual in the Pharmaceutical Industry.  There are key
  241. industry trends that affect your daily business decisions.
  242.  
  243. REDUCED PRODUCT DEVELOPMENT CYCLES
  244. ----------------------------------
  245. Time to market is critical in your industry.  You can spend 100-200
  246. million dollars to develop a new prescription drug.  Patents only last
  247. 17 years and must be applied for during the development process.
  248. Reducing the development time and time to transfer new drugs from the
  249. lab into full production can add millions of dollars to your bottom
  250. line.
  251.  
  252. FDA REGULATIONS
  253. ---------------
  254. There is an increased need to track and maintain information -- in
  255. order to meet FDA requirements and to continually improve your product
  256. quality and manufacturing processes.
  257.  
  258. GROWTH OF GENERIC DRUGS
  259. -----------------------
  260. The market share of generic drugs is increasing.  Many of the existing
  261. patents for major drugs will expire over the next few years.  These
  262. pressures are causing you to focus on reducing your product costs to
  263. stay competitive.
  264.  
  265. INCREASED GLOBAL COMPETITION
  266. ----------------------------
  267. Non-U.S. companies are increasing their attention on the U.S.
  268. marketplace for over the counter and prescription drugs.  U.S.
  269. companies are looking to Europe and Asia for rapid growth.
  270.  
  271. .PA
  272. Goals in the Specialty Chemical Industry
  273. ************
  274. OCIM02E.GAL
  275. ************
  276. ..picturea:\ocim\ocim02e.GAL,65535,49151,1,43,13,
  277.  
  278. Business is not "as usual" in the Specialty Chemical Industry.  There
  279. are key issues that affect your daily business decisions.
  280.  
  281. LOWER PRODUCT COST
  282. ------------------
  283. As more competitors enter your business you are pushed to stay cost
  284. competitive.
  285.  
  286. EPA REGULATIONS CONFORMANCE
  287. ---------------------------
  288. In the U.S., EPA regulations are a fact of life and affect your
  289. manufacturing processes and costs.
  290.  
  291. IMPROVE SERVICE LEVELS/IMPROVE PRODUCT QUALITY
  292. ----------------------------------------------
  293. You cannot compete on cost alone.  Providing superior service levels
  294. and continually improving your product quality keep you competitive.
  295.  
  296. INCREASE PRODUCT PROLIFERATION
  297. ------------------------------
  298. Competition is increasing to produce new products faster.  More
  299. companies are entering the market of specialty chemicals with the
  300. hope of larger profits.
  301. .PA
  302. Managing the Integrated Business
  303. ************
  304. OCIM03.GAL
  305. ************
  306. ..picturea:\ocim\ocim03.GAL,65535,49151,1,43,13,
  307.  
  308. Trends affecting your business are unique to your industry and the
  309. goals you have to stay competitive are unique to your company.
  310. However, success depends on integrating all of the functions in your
  311. company.
  312.  
  313. Goal is Time-Based Competitiveness
  314. ----------------------------------
  315. The pressure to bring new and better products to market is
  316. unrelenting.  And, when needs change almost daily, companies have to
  317. move products out the door quickly to meet a brief window of
  318. opportunity.
  319.  
  320. A key issue has emerged: time.  Companies who focused on reducing
  321. costs in the 60s and improving quality in the 70s and 80s are now
  322. pursuing "time-based competitiveness," the ability to get ideas into
  323. action quickly and smoothly.  Their goal is to squeeze time out of the
  324. production cycle, the design cycle, the shipping cycle, and every
  325. aspect of the business.
  326.  
  327. The key to HP's leadership in manufacturing -- and to the success of
  328. our manufacturing customers -- is our recognition that cycle times must
  329. be reduced to produce a real competitive advantage.  That's why the
  330. goal of HP's manufacturing strategy is to integrate information
  331. throughout the enterprise, from product development through
  332. production, distribution, sales, and delivery.
  333.  
  334. But manufacturers have not always followed this path.  Traditionally,
  335. corporations have segmented their overall business into specialized
  336. functional areas, such as manufacturing, marketing, and R&D.
  337. Regardless of what a company was trying to do in the bigger picture,
  338. each function tended to focus on its own narrow goals.  For example,
  339. manufacturing tended to focus on reducing product cost, marketing on
  340. improving availability, research and development on features, and top
  341. management on quality.  Because of the narrow focus, cross-functional
  342. communication was typically not given a high priority.
  343.  
  344. Now, however, more and more of the best companies encourage each
  345. functional area to develop goals that are complementary to the overall
  346. business plan and which address all four areas -- cost, quality,
  347. availability, and features.  But to do this, there must be improved
  348. communication, or sharing of information across functions, and with
  349. vendors and customers outside the company.
  350.  
  351. Transition:  HP's approach to managing the integrated business is a
  352. process.
  353.  
  354. .PA
  355. HP's OpenCIM Strategy: An Ongoing Process
  356. **********
  357. OCIM04.GAL
  358. **********
  359. ..picturea:\ocim\ocim04.GAL,65535,49151,1,43,13,
  360.  
  361. Implementing CIM is a process, not a set of software & computers.
  362. ----------------------------------------------------------------
  363. The OpenCIM strategy is built around a process that has evolved out of
  364. many years of successful CIM implementations.  This process parallels
  365. the process used in Total Quality Control (TQC) programs.
  366.  
  367. The OpenCIM process includes seven key steps performed when developing
  368. a customer-specific solution -- as well as a feedback loop for
  369. continuous process improvement.
  370.  
  371. Step 1.   Understand the business needs and determine the critical
  372.           success factors for the business.
  373.  
  374. Step 2.   Develop information architectures to map information flows
  375.           to those critical success factors.
  376.  
  377. Step 3.   Match "Best-In-Class" applications to the information
  378.           architectures.
  379.  
  380. Step 4.   Integrate applications and customize solutions through HP's
  381.           NewWave Computing Platform and leading edge enabling
  382.           technologies.
  383.  
  384. Step 5.   Deliver and implement the solution.
  385.  
  386. Step 6.   Provide ongoing support.
  387.  
  388. Step 7.   Continually improve the system based on changing business
  389.           needs.
  390.  
  391.  
  392. .PA
  393. HP's OpenCIM Strategy Delivers a Competitive Advantage
  394. ------------------------------------------------------
  395. In summary, HP's OpenCIM manufacturing solutions strategy is based on
  396. delivering a competitive advantage for you, the customer in every
  397. phase of your on-going CIM progression...DELIVERING ON THE PROMISE OF
  398. CIM.  Each of the seven areas above is essential.  And given that over
  399. 50 percent of HP's computer revenues come from manufacturing
  400. companies, HP will continue to invest and enhance each area.
  401.  
  402. Transition: Let's examine each of these areas in more depth...
  403.  
  404. .PA
  405. The Benefits Analysis
  406. **********
  407. OCIM05.GAL
  408. **********
  409. ..picturea:\ocim\ocim05.GAL,65535,49151,1,43,13,
  410.  
  411. Step 1: HP Coach
  412. ----------------
  413. The Benefits Analysis is the first step in an ongoing process to
  414. determine customer needs.  Using the Benefits Analysis, or "HP Coach" as
  415. it is called internally, we can help you identify key business goals and
  416. understand the benefits of reaching those goals through the
  417. implementation of CIM.
  418.  
  419. A Benefits Analysis involves interviews with senior management as well
  420. as middle and lower management from different parts of the organization.
  421. These interviews are undertaken to determine:
  422.  
  423. Goals - Upper management's vision of the central mission of the
  424.         organization.
  425.  
  426. Critical Success Factors  -  The things that must go right for the
  427.         customer to achieve those goals.
  428.  
  429. Obstacles  -  The factors that stand in the way of achieving the
  430.         critical success factors.
  431.  
  432. Implications  -  The things (usually negative) that could happen if
  433.         the organization does not overcome the obstacles.
  434.  
  435. Solutions  -  The HP hardware and HP/VAB software that, if implemented
  436.         could be used to overcome the obstacles, allowing the company
  437.         to achieve its goals.
  438.  
  439. A key outcome of the Benefits Analysis is a customer presentation
  440. which outlines the benefits of technology in quantitative terms and
  441. links these benefits to the strategic goals of the organization.  The
  442. presentation also highlights "high payoff" opportunities that have the
  443. most strategic value to the organization and will bring the highest
  444. return on their investment.
  445.  
  446. Value to your Customer
  447. ----------------------
  448. Benefits to you may include simply confirming, from an outside source,
  449. what you already knew and providing support for recommendations to
  450. management.  Also, involvement of key personnel helps build support
  451. for change, and makes everyone feel a part of the process.
  452.  
  453.    "It was...useful to have an outsider identify our obstacles and
  454.    then have us as a group look at them in black and white.  It helped
  455.    us gain consensus that these are our obstacles and agreement as to
  456.    what we should do next."
  457.  
  458.    Plant Manager,
  459.    American Cyanamid
  460.  
  461. Another key advantage of a Benefits Analysis is that it may turn up
  462. problems that need to be addressed in addition to automating.  For
  463. example, a company may need to change its manufacturing process,
  464. institute JIT (Just-in-Time), or introduce a TQC (Total Quality
  465. Control) program.  HP can provide assistance in these areas through
  466. executive seminars, division seminars and/or by recommending the
  467. involvement of outside sources, such as systems integrators and
  468. consultants.
  469.  
  470.    "In some ways the Benefits Analysis made my job easier -- and in
  471.    some ways it made it harder.  When I say harder, your initial
  472.    recommendations to us were non-technology oriented.  They
  473.    pertained to how to help the business put manual processes and
  474.    procedures in place before automating.  That way we will have
  475.    systems that are valuable to our business vs. systems driving the
  476.    business.  We thought you were going to come back with five HP
  477.    solutions...in fact, if you would have done that you would have
  478.    lost credibility.  You showed us that you really want to understand
  479.    our business and be a partner."
  480.  
  481.    MIS Director,
  482.    Proctor and Gamble
  483.  
  484. Fast and Extensive Analysis of Your Organization
  485. ------------------------------------------------
  486. The advantage of HP's Benefits Analysis is that it can be completed in
  487. a short amount of time, which is often what customers really want.
  488. Customers receive critical information quickly, avoiding what can be
  489. the unnecessary detail that comes with the more extensive analyses of
  490. other vendors.
  491.  
  492. .PA
  493.    "The thing that I'm most impressed with is that in a short period
  494.    of time and with limited resources from our side, you were able to
  495.    gather a lot of information and put a meaningful analysis of our
  496.    business together.  It helped us to focus on the bigger mountains
  497.    that we have to sheer off."
  498.  
  499.    Plant Manager
  500.    Eli Lilly
  501.  
  502. Both IBM and DEC offer their own internal consulting services.  These
  503. services, which typically produce far more detailed reports than HP's
  504. Benefits Analysis, are usually presented from the computer vendor's
  505. point of view.  HP's Benefits Analysis, on the other hand, is a
  506. presentation based on customer information; it is their study.  HP
  507. simply uses the Benefits Analysis process to help customers uncover
  508. their own greatest opportunities.
  509.  
  510. Finally, because the Benefits Analysis is performed by the local sales
  511. team, we have the opportunity to see problems and priorities from your
  512. perspective.  This enriches our understanding of the account and
  513. enables us to make better recommendations as the account relationship
  514. develops over time.
  515.  
  516. Note:  You may want to use a slide with a quote from Kraft,
  517. highlighting the partnership with HP and Kraft.  This slide is in the
  518. set of backup slides for this presentation.
  519.  
  520. Transition:  Once HP understands the key business issues, we proceed
  521. to the second step, a more detailed understanding of information
  522. flows.
  523.  
  524. .PA
  525. Global Supply Chain Model
  526. **********
  527. OCIM06.GAL
  528. **********
  529. ..picturea:\ocim\ocim06.GAL,65535,49151,1,43,13,
  530.  
  531. Step 2: Identify Information Flows
  532. ----------------------------------
  533. At this step in the process, HP identifies information flows within a
  534. customer's organization so that application needs can be identified.
  535.  
  536. Document Current Process
  537. ------------------------
  538. Before recommending solutions in manufacturing, it is critical to
  539. document how products are made, where orders come from, where they are
  540. received, and how a product is shipped.
  541.  
  542. HP Hierarchical Process Modeling (HPM)
  543. --------------------------------------
  544. In an effort to make this process more efficient, HP is beginning to use
  545. a computer modeling tool called HPM (Hierarchical Process Modeling).
  546. HPM is being used to develop model information flows for a selection of
  547. application areas within key industries.  This slide shows a sample of
  548. the output from the HPM tool.  These model architectures are based on
  549. HP's own manufacturing experience, as well as information gained through
  550. working with other companies.  They are only a starting point, however.
  551. You can expect to modify them by at least 20% when creating an
  552. enterprise-wide or site-specific architecture.
  553.  
  554. As of this writing, the most detailed information flows have been
  555. developed for:
  556.      * fast moving packaged goods distribution and logistics
  557.      * electronic components manufacturing
  558.      * aerospace shop-floor management
  559.  
  560. Typically, you will work together with your SE and/or local Center of
  561. Expertise (COE) to create enterprise-wide or site-specific
  562. information flows.  Newly inaugurated, COEs are staffed with industry
  563. experts who have hands-on experience in consulting and business case
  564. analysis, CIM planning and implementation, and project management.  In
  565. the future, HPM tools will be used to make standard architecture
  566. information available worldwide with revision control and regular
  567. updates.
  568.  
  569. Note:  HPM is still in its infancy with limited factory, Application
  570. Support Division (ASD), COE, and field expertise and training
  571. available.
  572.  
  573. To obtain more detailed information on existing architectures and
  574. future architectures as they are developed, you can call your local
  575. Center of Expertise, your Area Manufacturing Representative, or the
  576. industry teams in the Manufacturing Industry Center located in
  577. Cupertino.
  578.  
  579. Customer Reaps Benefit of HP's Homework
  580. ---------------------------------------
  581. You reap the benefits of HP's homework.  Starting with an industry-
  582. specific model, customers save the time and effort that would
  583. be required if you worked with a vendor to document information flows
  584. from scratch.  In addition, you can be confident that both HP and HP's
  585. support group understand their operation so we can provide better
  586. service as the account relationship develops.
  587.  
  588.  
  589. Benefit from HP's Exerience--HP Advantage
  590. -----------------------------------------
  591. IBM and DEC have spent a lot of time documenting information flows in
  592. targeted accounts.  However, their focus often stays at the corporate
  593. or group level.  IBM, in particular, is currently defining
  594. architectures only at a high level.  HP, on the other hand, provides
  595. both enterprise-wide and site-specific architectures, with its most
  596. effective efforts thus far at the site level.  And, unlike its
  597. competition, HP's architectures are a practical view of the customer's
  598. issues, not HP's view of how the flows should be.
  599.  
  600. Currently, HP's information architecture is being done on a selective
  601. basis by the Centers of Expertise.  However, our strategic direction
  602. is to expand our resources in this area.  In the future, all COEs and
  603. the AEO will have access to HPM tools so that they can develop both
  604. enterprise-wide and site-specific architectures far more efficiently.
  605. With HPM, HP is expected to be the leader in computer modeling tools
  606. for industry architectures.  Expanding and formalizing this effort is
  607. critical to overcoming the initiatives of the competition and to
  608. insuring profitable consulting services.
  609.  
  610. Transition:  The next step in the OpenCIM process is to apply the
  611. appropriate solutions to fit with the information architectures.
  612.  
  613. .PA
  614. HP's Best-in-class Solutions
  615. **********
  616. OCIM07.GAL
  617. **********
  618. ..picturea:\ocim\ocim07.GAL,65535,49151,1,43,13,
  619.  
  620. Step 3:  Select Best-in-Class Applications
  621. ------------------------------------------
  622. Having identified the information flows in your organization, the next
  623. step is consulting with you to select the solutions which best fit your
  624. needs.  Typically, an organization will select one key area to begin
  625. with and use the architecture as a road map for the future.  For
  626. example, you may want to organize a cross-functional design team in
  627. order to develop a better product.  If your industry has a model
  628. architecture, we can use it to find out the key applications you need.
  629. HP spends a great deal of time and effort recruiting VABs who can
  630. provide these applications.  We work closely with only a few dozen VABs
  631. whose solutions are best suited to the task.  Their solutions are called
  632. "Best-In-Class."
  633.  
  634. Criteria for Selection
  635. ----------------------
  636. Selection criteria include:
  637. * fit into our industry architectures
  638. * product functionality
  639. * strategic commitment to "openness" of solutions,
  640.   that is open vs. closed architecture, use of standards
  641. * stability of the supplying company
  642. * ability of the supplier to work with HP and its customers to integrate
  643.   the solution into the customer's environment
  644.  
  645. Committed to Open Computing
  646. ---------------------------
  647. A critical HP objective is to make sure that all "Best-In-Class"solution
  648. creators are committed to the idea of open computing.  When solutions
  649. are based on open computing standards, they can be integrated more
  650. easily with each other and with a customer's existing applications.  In
  651. addition, they can be modified when a customer wants to add new
  652. technology in the future.  We are working closely with MPE and
  653. UNIX-based "Best-In-Class"solution providers to incorporate the emerging
  654. and de facto industry standards for open computing, such as POSIX and
  655. X-Windows, as well as HP technologies that help bridge the gap to open
  656. computing, such as NewWave Office and VPLUS/ Windows.
  657.  
  658. Benefit from Functionality with Flexibility to Change
  659. -----------------------------------------------------
  660. For customers who are not interested in building homegrown solutions,
  661. "Best-In-Class" applications can provide the functionality they need,
  662. without giving up the flexibility to change in the future.  Customers
  663. can depend on these solutions and know that HP is working closely with
  664. the VAB -- both from a technical and business perspective.  In addition,
  665. if a solution is not available on the market, HP can work with solution
  666. creators to create it.  ICC's Shop Floor Data Manager was developed in
  667. this fashion.  HP also provides technical assistance to solution
  668. creators so they can take advantage of new technologies quickly.
  669. Finally, as more and more "Best-In-Class" vendors become integrated
  670. through open computing, a customer will be able to choose a variety of
  671. products and know they'll work together now and in the future.
  672.  
  673. HP Helps You Choose the "Best Fit" Solution
  674. -------------------------------------------
  675. Other vendors present many solution alternatives and require the
  676. customer to differentiate among them.  HP helps you choose from among a
  677. pre-selected group of solutions to find the best fit.  DEC and IBM have
  678. similar programs, but we are more selective.  HP works closely with only
  679. those companies that are committed to open computing, and committed to
  680. working with HP to pursue its strategic marketing direction.
  681.  
  682. On the contrary, DEC and IBM's first emphasis, at least in the
  683. manufacturing area, is proprietary.  Having achieved strong success in
  684. their respective areas (IBM in plant management and DEC on the plant
  685. floor) they are not fully committed to open systems and their VABs are
  686. not committed either.
  687.  
  688. For instance, IBM's VABs for manufacturing are committed to SAA which
  689. doesn't currently have a clear role for UNIX solutions in a
  690. manufacturing function.  IBM's proprietary solutions are not
  691. SAA-compliant nor is there a list of VABs with available SAA
  692. applications that are installable today.  DEC's focus is their
  693. proprietary, VMS architecture.
  694.  
  695. Note:  You may want to use the slide with the customer quote from
  696. Metalsa discussing OpenCIM solutions.  The slide is included in the
  697. backup slides for this presentation.
  698.  
  699. Transition:  Let's now discuss the NewWave Computing platform and
  700. tools from HP that support the needs of a CIM implementation.
  701.  
  702. .PA
  703. Leadership in Computing Technologies for Manufacturers
  704. **********
  705. OCIM08.GAL
  706. **********
  707. ..picturea:\ocim\ocim08.GAL,65535,49151,1,43,13,
  708.  
  709. Step 4: NewWave Computing Platform
  710. ---------------------------------
  711.  
  712. Commitment to Open Systems
  713. --------------------------
  714. As a reflection of HP's commitment to open systems, our open computing
  715. platform is built on a foundation of strong multivendor networking,
  716. along with industrial precision tools which simplify integration and
  717. improve user interfaces.
  718.  
  719. Customers today have told us they want vendors to broaden their
  720. definition of open systems beyond UNIX.  You don't want to start over
  721. and buy new hardware and software in order to take advantage of new
  722. technology.  Instead, you want to add to what you already have.
  723.  
  724.    "If all you're giving me is private protocols between UNIX systems
  725.    that will not operate with...my other systems, then you're not
  726.    giving me a graceful way of introducing new technologies."
  727.  
  728.    Data Processing Manager
  729.  
  730.  
  731. HP's approach will let applications run on the operating systems for
  732. which they are designed, adding interfaces to make the applications
  733. work together.  Also, extensions and additions to existing systems
  734. permit them to be connected into a larger cooperative and distributed
  735. system.  Over time, new functions with new capabilities can be added,
  736. and still coexist with the established systems.
  737.  
  738. HP Offers Tools to Modify Solutions
  739. -----------------------------------
  740. To execute this approach, HP offers software developers tools they can
  741. use to modify new solutions, integrate new solutions with what they
  742. have, or improve on existing solutions.  Other HP products improve
  743. customers' ability to integrate information and resources in a
  744. multivendor environment.
  745.  
  746. Following is a brief description of these tools and products.
  747.  
  748. HP Real-Time Database
  749. ---------------------
  750. HP Real-Time Database can be used to produce an HP-UX high-speed memory-
  751. resident database to front-end relational databases.  This database
  752. allows customers to make sure that data storage and retrieval is fast
  753. enough to keep pace with actual production needs.
  754.  
  755. .PA
  756. HP Device Interface System
  757. --------------------------
  758. HP Device Interface System significantly reduces the time it takes to
  759. integrate RS-232 plant-floor devices and cell/supervisory control
  760. systems.
  761.  
  762. HP Map
  763. ------
  764. HP's MAP 3.0 products provide physical links and services needed to
  765. control and distribute information among sophisticated devices like PLCs
  766. and robots.  Our new MMS/802.3 product, shipping at the end of 1990,
  767. will allow our Manufacturing Message Specification (MMS) services to run
  768. over an 802.3 link.
  769.  
  770. HP Interactive Visual Interface
  771. -------------------------------
  772. HP Interactive Visual Interface allows software developers to create
  773. HP-UX, high quality, 2-D graphics and 3-D widgets (graphic dialog
  774. tools) for the end user on the plant floor.  This interface is
  775. OSF/MOTIF Level I-compliant.
  776.  
  777. HP VPLUS/Windows
  778. ----------------
  779. HP VPLUS/Windows brings existing VPLUS-based applications on the HP 3000
  780. into an MS-Windows NewWave environment.
  781.  
  782. HP Sockets
  783. ----------
  784. HP Software Integration Sockets (HP Sockets) greatly reduces the amount
  785. of code needed to provide data integration between new and existing
  786. applications.  NewWave Office products allow PC users to have easy
  787. access to both information and resources across a network, all within a
  788. common graphical user environment on their PCs.
  789.  
  790. HP AdvanceNet delivers products which allow customers to integrate
  791. existing networking technologies with each other.
  792.  
  793. OpenView is HP's strategy to address customer demands for multivendor
  794. network and networked systems management.  OpenView offers both
  795. products and services to allow customers to manage their complex
  796. networks.
  797.  
  798. Integrating Different Technologies
  799. ----------------------------------
  800. Over fifty percent of all new applications being installed in
  801. manufacturing are homegrown.  As a result, manufacturers are hesitant
  802. to discard what they have and start over when new technology is
  803. available.  These tools and HP's open platform will make it easier to
  804. tie into proprietary solutions.  In addition, customers can buy new
  805. technology, such as a consistent user interface, and integrate it with
  806. what they already have.
  807.  
  808. .PA
  809. Protecting Your Investment
  810. --------------------------
  811. We believe that customers will eventually want to evolve completely
  812. from proprietary to open systems.  But as a pragmatic vendor, we
  813. realize it will not happen all at once.  We are willing to work with
  814. customers to achieve a gradual migration, while accommodating the
  815. reality of the systems they have and protecting their current
  816. investment.  HP's technology investments and the tools outlined above
  817. reflect our commitment to investing in tools for gradual migration to
  818. open computing.
  819.  
  820. HP, Committed to Standards
  821. --------------------------
  822. HP is the only major vendor to show a true commitment to
  823. standards-based products and technologies.  By attempting to get
  824. everyone on the UNIX bandwagon, some vendors such as DEC, have claimed
  825. to be "standards-based."  But, in truth, they are building their
  826. solutions around their own proprietary architectures.  IBM's SAA is
  827. currently IBM only and DEC's stated operating system for the plant
  828. floor is not Ultrix, but its own proprietary VMS.
  829.  
  830. IBM's common user environment for its proprietary operating systems,
  831. except AIX, is SAA, Systems Application Architecture.  According to UBS
  832. Securities (April 24, l990 issue), the exclusion of AIX from SAA is
  833. viewed as a method to reduce the impact of the RS/6000 on other, more
  834. profitable product lines.  However, IBM is expected to make moves to
  835. better incorporate the RS/6000 and AIX into SAA.
  836.  
  837. DEC's Network Application Support (NAS) represents a more encompassing
  838. topology than IBM's SAA because NAS supports products not manufactured
  839. by DEC.  Still it is sometimes viewed as a scheme to propagate a
  840. proprietary network and proprietary systems.  That's because the
  841. operation of NAS requires the use of a network based on proprietary
  842. systems instead of a network based on nonproprietary TCP/IP protocols.
  843. TCP/IP supports multivendor environments without requiring the
  844. presence of any particular vendor's systems.
  845.  
  846. Open Computing--HP's Strategy for the 90s
  847. -----------------------------------------
  848. Both vendors are giving mixed messages.  On the other hand, HP's clear
  849. strategy for the 90s is open computing.  The NewWave Computing
  850. Environment doesn't require a network using proprietary protocols.
  851. Unlike DEC and IBM, HP recognizes the validity of multivendor
  852. environments and is providing the hardware, technology, and tools needed
  853. to integrate an organization within that context.  Already 25 percent of
  854. HP's manufacturing revenues are UNIX-based.  And, the strategic product
  855. direction of tools which are making our MPE platforms "open" is into a
  856. multivendor world.  Finally, although other vendors have tools which
  857. make it possible for new applications to integrate with each other, no
  858. other vendor offers a tool to allow integration of existing installed
  859. applications.
  860.  
  861. .PA
  862.    "We believe that NewWave now has the momentum to become a standard
  863.    and that HP will soon be viewed -- if not already -- as the
  864.    technological leader of the early 1990s."
  865.  
  866.    UBS Securities Inc.
  867.    April 24, l990
  868.  
  869. Transition:  To better understand how we approach integration, let's
  870. evaluate the integration tool HP Software Integration Sockets in more
  871. detail.
  872.  
  873. .PA
  874. HP OpenCIM Applications Integration
  875. **********
  876. OCIM09.GAL
  877. **********
  878. ..picturea:\ocim\ocim09.GAL,65535,49151,1,43,13,
  879.  
  880. Standard linkages to manufacturers solutions, both packaged software
  881. and totally custom software, are achieved through industry-standard
  882. networking and HP Sockets, HP's application integration enabling
  883. toolkit.
  884.  
  885. HP Sockets provides data transformation and manipulation
  886. ----------------------------------------------------------
  887. HP Sockets provides data transformation, manipulation,and transport from
  888. one existing application to another without requiring modifications to
  889. the existing applications and without impacting the performance of the
  890. existing applications.  The time (and cost) it takes to code and test
  891. application linkages is reduced by 50 percent or more.  When coupled
  892. with an approximate 10 percent reduction in specification time, the
  893. overall time to develop an integration link is reduced 40-50 percent
  894. with HP Sockets.  And the effort to support and retest the HP
  895. Sockets-based linkages upon changes in operating systems and subsystems
  896. (for example, new releases and upgrades) is also reduced substantially.
  897.  
  898.  
  899. HP Sockets' Capabilities are Independent of Network Service & Topology
  900. ----------------------------------------------------------------------
  901. Applications with HP Sockets data access adapters access other
  902. applications with HP Sockets data access adapters either on the same
  903. computer or over the LAN.  HP Sockets capabilities are independent of
  904. network service and topology.  Once an application-specific adapter
  905. has been developed, implementation is basically a configuration chore,
  906. not a coding chore, and there is virtually no application performance
  907. degradation.
  908.  
  909. The benefits of HP's integration enabler toolkit approach are
  910. substantial:
  911.  
  912. o  Horizontal integration (for example, between a quality monitoring
  913.    solution and a factory data collection solution) as well as
  914.    vertical integration (for example, between the office and the plant
  915.    floor) is greatly simplified.
  916.  
  917. o  Multivendor solutions can mutually access relevant information
  918.    without requiring the enduser to have source code for the
  919.    solutions (very important given the tight control most solutions
  920.    creators keep on source code).
  921.  
  922. o  When one of the "integrated" applications is modified (perhaps
  923.    an operating system revision), only the data access adapter needs
  924.    retesting.  Under traditional integration methods, any application
  925.    with a link to the modified solution would require retesting and
  926.    perhaps rewrite of the link.
  927.  
  928. Transition:  With tools such as HP Sockets, HP is bringing reality to
  929. the vision shown on the next slide.
  930. .PA
  931. OpenCIM Framework
  932. **********
  933. OCIM10.GAL
  934. **********
  935. ..picturea:\ocim\ocim10.gal,65535,49151,1,43,13,
  936.  
  937. HP's Vision Of Providing Integrated Solutions For Manufacturers
  938. ---------------------------------------------------------------
  939. Combining best-in-class applications with the enabling technologies
  940. for User Interface, Device Integration, Data Management, and
  941. Application Integration you can achieve the vision shown on this
  942. slide....integrated applications run on multiple hardware
  943. platforms....connections with suppliers and customers via EDI
  944. linkages...connections to applications running on DEC and IBM hosts...
  945. all running under a NewWave/X Windows environment...built on HP's open
  946. computing and standards-based client/server platforms.
  947.  
  948. Horizontal & Vertical Integration
  949. ---------------------------------
  950. HP's approach is to provide horizontal as well as vertical
  951. integration.  You want your MRPII solution to integrate with your
  952. quality control solution (horizontal integration).  You also need to
  953. integrate with the business management functions of electronic mail,
  954. decision support, and information access (vertical integration).  The
  955. user should have a consistent user interface that does not require
  956. them to know the complexities and differences of the solutions they
  957. use.
  958.  
  959. Transition:  But what does this mean for an enduser?
  960. .PA
  961. HP's Cooperative Computing Vision for Manufacturing--Supervisor View
  962. **********
  963. OCIM11.GAL
  964. **********
  965. ..picturea:\ocim\ocim11.GAL,65535,49151,1,43,13,
  966.  
  967. This is an example of what a manufacturing supervisor's computer
  968. screen might look like with NewWave Computing.  The icons on the top
  969. row represent some of the services the manager would want to use.  The
  970. windows are views into different parts of the organization,
  971. representing information that formerly was available only in stacks of
  972. computer printouts or by "sneakernet" -- walking over to another part
  973. of the organization to catch a glimpse. On the top left, the supervisor
  974. gets to view what's happening in an MRPII application running on an HP
  975. 3000 computer.
  976.  
  977. In the bottom left window, the data from a production-scheduling
  978. application, running on an HP 9000 in the warehouse, is expressed in
  979. easily understood graphical form.
  980.  
  981. In the bottom right, the supervisor gets to view what's happening on
  982. the manufacturing floor in real time -- as it's actually occurring.
  983. (This capability requires HP NewWave support for X-Windows terminals
  984. which is targeted to be available in 1991).
  985.  
  986. Finally, in the top right window, there's HP's OpenMail, HP's new
  987. electronic mail product based on the X.400 industry standard that can
  988. communicate across MPE and UNIX operating systems.
  989.  
  990. Note:  You may want to use a slide with the quote from Ford.  This
  991. slide is included in the backup slides for this presentation.
  992.  
  993. .PA
  994. Services Complete Bridge From Issues to Benefits
  995. **********
  996. OCIM12.GAL
  997. **********
  998. ..picturea:\ocim\ocim12.GAL,65535,49151,1,43,13,
  999.  
  1000. Step 5: Delivery
  1001. ----------------
  1002.  
  1003. Working with Systems Integrators
  1004. --------------------------------
  1005. HP works with its partners to deliver the best solutions possible to
  1006. customers.  In the past, the bulk of HP's business has been based in the
  1007. delivery of point solutions.  However, in the future, HP will be more
  1008. focused on delivering integrated solutions within larger contracts, in
  1009. which a systems integrator is the prime contractor.
  1010.  
  1011. Leveraging Specialized Expertise of Systems Integrators
  1012. -------------------------------------------------------
  1013. HP uses large systems integrators as the channel for multiple VAB
  1014. product solutions as well as multivendor open computing.  These systems
  1015. integrators are specialists in their chosen markets and applications.
  1016. They have demonstrated their ability to design, develop, and implement
  1017. custom automation systems and are now working more and more with HP and
  1018. our open computing platform.
  1019.  
  1020. Systems integrators contribute industry- and application-specific
  1021. expertise, multivendor integration experience, and project management
  1022. skills and resources.
  1023.  
  1024.    SR NOTE:
  1025.    -------
  1026.    Where there are industry-focused COEs you can consult with them to
  1027.    select the best systems integrator for a particular account,
  1028.    preferably one who has proven expertise in the same kind of project.
  1029.    The St. Paul COE focuses on manufacturers which produce products in
  1030.    high volume and are geared towards the consumer market.  Specific
  1031.    industries addressed are packaged goods as it relates to food
  1032.    processing; pharmaceuticals; and specialty chemicals as related to
  1033.    consumer business.  The Fullerton COE focuses on discrete
  1034.    manufacturers in the aerospace and commercial electronics industries.
  1035.  
  1036. HP Offers Open Systems with Integrators
  1037. ---------------------------------------
  1038. IBM and DEC compete with the larger, well-known systems integrators by
  1039. offering their own consulting services.  When they do perform systems
  1040. integration, there are very few open systems involved.
  1041.  
  1042. Through its relationships with systems integrators, HP offersits
  1043. customers open computing combined with the security of big integrators.
  1044. HP is not competing with the large systems integrators, such as
  1045. Battelle, Anderson Consulting, and EDS.  Instead, we are actively
  1046. pursuing relationships with them.  Currently, HP does far more open
  1047. computing systems work with these firms than either IBM or DEC.  And, as
  1048. their the demand for pilot projects based on open systems increases, HP
  1049. has the potential for enlarging its share of business with them.
  1050.  
  1051.  
  1052. Transition:  Ongoing support available where you need it is an important
  1053. part of your CIM implementation process.
  1054.  
  1055. .PA
  1056. HP: The Best in Service and Support
  1057. **********
  1058. OCIM13.GAL
  1059. **********
  1060. ..picturea:\ocim\ocim13.GAL,65535,49151,1,43,13,
  1061.  
  1062. Step 6: Support
  1063. ---------------
  1064.  
  1065. Superior Global Support
  1066. -----------------------
  1067. Service and support are becoming increasingly important in your
  1068. decision making when choosing both a vendor and a system.
  1069. After the sale, HP's hardware and software support, along with the
  1070. solution support from our best-in-class VABs, are critical to a
  1071. successful partnership.
  1072.  
  1073. Thanks to HP's worldwide presence, it offers superior support all over
  1074. the globe.  HP's support programs provide customers with resources
  1075. necessary to maintain the highest possible performance for their HP
  1076. equipment.
  1077.  
  1078. You rely on your manufacturing information system to control
  1079. your business. Highly reliable vendors play a critical role in
  1080. guaranteeing the level of control you can achieve, particularly after
  1081. the sale.
  1082.  
  1083. HP's Advantage
  1084. --------------
  1085. For the past seven years, we've been rated number one in customer
  1086. support satisfaction, based on results compiled from surveys by
  1087. Datapro International.  In fact, independent consultants across the
  1088. world recognize HP's strong leadership and innovation in support.
  1089.  
  1090. Step: 7: The Feedback Loop - Continuous Enhancement
  1091. ---------------------------------------------------
  1092. Finally, there's a critical 7th step in the OpenCIM process that is
  1093. important to the development of our long-term relationship.  A feedback
  1094. loop that connects Step Six to Step One, provides continuous enhancement
  1095. of the solutions we have recommended to you.  Re-entering the 6-step
  1096. process wherever appropriate allows us to build a flexible solution that
  1097. we will continue to enhance as your business needs change.  Successful
  1098. long-term relationships between HP and our customers assume this ongoing
  1099. process, a reflection of the philosophy of continuous improvement
  1100. adhered to in Total Quality Control (TQC) programs.
  1101.  
  1102. Transition:  Let's discuss how HP's approach is a bit different than
  1103. others who supply CIM solutions.
  1104. .PA
  1105. HP's OpenCIM Strategy Differentiators
  1106. **********
  1107. OCIM14.GAL
  1108. **********
  1109. ..picturea:\ocim\ocim14.GAL,65535,49151,1,43,13,
  1110.  
  1111. Strong Manufacturing Background
  1112. -------------------------------
  1113. Over 50 percent of HP's computer revenues come from manufacturers.  HP's
  1114. OpenCIM strategy capitalizes on this strong computing base and builds on
  1115. some key differentiators:
  1116.  
  1117. OpenCIM Based on Reality
  1118. ------------------------
  1119. OpenCIM, HP's NewWave Computing Strategy for Manufacturing, is based on
  1120. the realities facing manufacturers as they work to improve time-based
  1121. competitiveness.  OpenCIM gives customers the flexibility they need to
  1122. meet the changes demanded in their business.
  1123.  
  1124. HP's OpenCIM strategy includes:
  1125. 1) joint development of site-specific
  1126.    information models, based on user needs
  1127. 2) step-wise integration of existing
  1128.    manufacturing solutions with "Best-In-Class" solutions
  1129.    from value-added business
  1130. 3) far greater flexibility through
  1131.    HP's leadership in open computing
  1132.  
  1133.    SR NOTE: Following is a description of key OpenCIM differentiators.
  1134.    You can use them as a call to action in your customer presentations.
  1135.  
  1136. Top-three Position In Every Aspect of Manufacturing
  1137. -----------------------------------------------
  1138. No other hardware vendor has a "top-three" position in virtually every
  1139. key aspect of the manufacturing value chain, including MRPII,
  1140. industrial automation engineering, and test and measurement.  As
  1141. enterprise-wide integration grows in importance for HP's customers,
  1142. our unique position will make this an even more powerful
  1143. differentiator.
  1144.  
  1145. Pure Commitment to Open Systems
  1146. -------------------------------
  1147. HP's OpenCIM strategy emphasizes both proprietary system
  1148. interoperability and a strategic UNIX role today.  Tools like HP
  1149. NewWave Office, HP VPLUS/Windows, and HP Software Integration Sockets
  1150. are just a few of the technologies within the NewWave computing
  1151. umbrella that show HP's manufacturing customers and value-added
  1152. businesses that open computing from HP is not just a marketing
  1153. initiative.
  1154.  
  1155.    "Each of the three largest domestic computer companies has its own
  1156.    approach to open systems.  These differences serve to reinforce the
  1157.    notion that HP is the only one of the three whose intentions are
  1158.    pure.  Impurity in this context means a hidden agenda such as to
  1159.    hoodwink users into believing that they are buying open systems
  1160.    when, in fact, they are buying open appendages to proprietary
  1161.    systems.
  1162.  
  1163.    UBS Securities, Inc. Report on HP April, 1990
  1164.  
  1165. Integrates Existing Systems
  1166. ---------------------------
  1167. Incremental integration of existing, installed applications is a top
  1168. manufacturing priority.  HP Software Integration Sockets is truly
  1169. unique in the marketplace, providing value-added businesses and in-
  1170. house applications developers with a tool that can cut their plant-
  1171. floor application linkage coding and testing efforts in half.  Ease of
  1172. integration while protecting the existing systems investment is a door
  1173. opener with virtually every manufacturer.
  1174.  
  1175. Step-wise Implementation
  1176. ------------------------
  1177. CIM tactical and strategic planning is quite a challenge for today's
  1178. manufacturers.  IBM Senior Vice President Earl Wheeler was recently
  1179. quoted as saying that SAA is "...a puzzle in which all the pieces are
  1180. never going to be in place."  On the other hand, HP's OpenCIM strategy
  1181. stresses the ease of getting started today with such things as
  1182. site-specific user needs analyses and progressing in a "step-wise"
  1183. manner.  In fact, in their August 13, 1990, CIM Vendor Ratings study,
  1184. Gartner Group, Inc. states,
  1185.  
  1186.    "...HP has a better vision and product line than either
  1187.    IBM or DEC for users that want to put together open-systems-
  1188.    based manufacturing systems."
  1189.  
  1190. But perhaps the best summary of HP's OpenCIM Strategy should come from a
  1191. satisfied customer.
  1192.  
  1193.    "With new companies coming on board and new and more diverse
  1194.    products, our business is changing rapidly.  Through hard work,
  1195.    research and follow-through, HP has gained a thorough understanding
  1196.    of our business strategy and needs.  They've put the right
  1197.    resources on the job and worked as a team with our other strategic
  1198.    vendors.  Thanks to their efforts, we now have complete,
  1199.    standards-based solutions that meet our needs today and position us
  1200.    to compete over the next decade in our global marketplace.
  1201.  
  1202.    Associate Director
  1203.    Electrical/Process Automation
  1204.    Kraft General Foods
  1205. .PA
  1206. Benefits of Partnering with HP
  1207. **********
  1208. OCIM15.GAL
  1209. **********
  1210. ..picturea:\ocim\ocim15.GAL,65535,49151,1,43,13,
  1211.  
  1212. Partnering with HP provides the following benefits:
  1213.  
  1214. -  We will provide industry specific and site-specific solutions that
  1215.    are supported by HP.  We do not try to force fit a monolithic
  1216.    single solution.
  1217.  
  1218. -  You can begin you CIM implementation in a step-wise practical
  1219.    manner.  HP will help you develop and execute that plan.  HP's
  1220.    OpenCIM strategy is built on the assumption of modular
  1221.    implementation with the multi-vendor nature of the manufacturer's
  1222.    environment in mind.
  1223.  
  1224. -  HP has the solutions and tools today to make sure your
  1225.    implementation is cost effective, timely and scalable to large and
  1226.    small plants.  HP's corporate focus on OPEN COMPUTING and STANDARDS
  1227.    is far beyond that of IBM (whose SAA is basically IBM only,
  1228.    extremely expensive per seat, and not available today) or DEC
  1229.    (whose stated operating system of choice for the plant floor is not
  1230.    Ultrix, but its proprietary VMS).
  1231.  
  1232. -  You have already invested a good deal of time and money in your own
  1233.    CIM implementation.  HP helps you protect that investment by
  1234.    identifying only those solutions that need to be replaced today. We
  1235.    do not suggest you throw everything out and start over (as IBM's
  1236.    SAA requires).  With IBM, even DOS PCs become throw-aways due to
  1237.    lack of memory.
  1238.  
  1239. HP's OpenCIM solutions strategy is a proven way to deliver on the
  1240. promise of CIM - HP's PRAGMATIC way of delivering INTEGRATED solutions
  1241. with proven technologies today, while using innovation toinsure a
  1242. roadmap for tomorrow's success.  And with over 50 percent of HP's
  1243. computer revenues coming from manufacturers, HP is sure to remain
  1244. committed to manufacturers future success.
  1245.  
  1246. 3M Healthcare Products
  1247. ***********
  1248. OCIMX01.GAL
  1249. ***********
  1250. ..picturea:\ocim\ocimx01.GAL,65535,49151,1,43,13,
  1251.  
  1252. THE SITUATION: 3M Healthcare Products, in isolated Brookings, South
  1253. Dakota, produces 1000 different products, any 100 of which might be in
  1254. production at a given time.  3M was seeing its usable lifetimes
  1255. diminishing to 2 years on its surgical tape products as well as
  1256. experiencing severe price erosion.  The Brookings site could not
  1257. predict the customer demand/product mix so it needed a more flexible
  1258. manufacturing operation to deal with the waste, poor machine
  1259. utilization, and excess inventory. Being a remote site, any solution
  1260. implemented needed to be maintained and enhanced by on-site personnel.
  1261. 3M wanted SINGLE SOURCE data entry as well as a similar look and feel
  1262. for the human interface.
  1263.  
  1264. THE SOLUTION: 3M had HP's Materials Management, Production Management,
  1265. and Maintenance Management on an HP 3000 performing the business
  1266. management functions with links into a remote IBM system.  Customer
  1267. order and schedule information is passed from the HP 3000 over the LAN
  1268. to Hilco Technologies Monitrol/UX.  Monitrol/UX was selected to perform
  1269. a variety of tasks.  Monitrol/UX fits well into a client/server
  1270. framework since it is based on HP-UX, X.11, SQL, and uses standard 802.3
  1271. networking.  Monitrol/UX on HP 9000 Series 840 downloads process info,
  1272. specifications and setpoints to another Monitrol/UX application
  1273. performing supervisory control of the multivendor manufacturing lines on
  1274. an HP 9000 Series 370.  X-terminals act as human interfaces to
  1275. Monitrol/UX.  The LAN also has over 250 other terminals and PCs on it
  1276. that are not shown.
  1277.  
  1278. The configuration 3M was able to achieve shows a compressed (that is,
  1279. "simplified") hierarchy.  Monitrol/UX was implemented in a distributed
  1280. client/server configuration.
  1281.  
  1282. .PA
  1283. 3M Healthcare Products
  1284. ***********
  1285. OCIMX02.GAL
  1286. ***********
  1287. ..picturea:\ocim\ocimx02.GAL,65535,49151,1,43,13,
  1288.  
  1289. THE RESULTS: 3M elected to go with a modular implementation and
  1290. achieved a 48 percent reduction in scrap on the first of the three
  1291. packaging lines.  30 percent of the first year's projected scrap and
  1292. yields savings were realized in the first 2 MONTHS of implementation.
  1293. 3M estimates that the system payback will ultimately take less than
  1294. three years and less than one year after all three lines are
  1295. implemented.
  1296.  
  1297. .PA
  1298. American Cyanamid Agricultural Chemicals
  1299. ***********
  1300. OCIMX03.GAL
  1301. ***********
  1302. ..picturea:\ocim\ocimx03.GAL,65535,49151,1,43,13,
  1303.  
  1304. THE SITUATION: The American Cyanamid Agricultural Chemicals Plant in
  1305. Hannibal, Missouri wanted to introduce 15 new insecticide and animal
  1306. feed products in the next 5 years -- a very accelerated release cycle.
  1307. They already had a Honeywell process control system to manage the batch
  1308. processes of their 5 production units.  But they needed a flexible
  1309. solution to link the process control equipment with the 1) chemical lab
  1310. (which uses an HP 1000 based Lab Automation System to perform chemical
  1311. assays of samples from various stages of the production process), and
  1312. 2) the administration system (which was an incredibly successful HP MMII
  1313. and Maintenance Management solution on an HP 3000.  It had already saved
  1314. American Cyanamid 10 million dollars in excess inventory and 750
  1315. thousand dollars in raw material costs).
  1316.  
  1317. THE SOLUTION: American Cyanamid chose Monitrol/UX running on an HP
  1318. 9000 Series 370 to act as the distributed supervisory control solution.
  1319.  
  1320. .PA
  1321. American Cyanamid Agricultural Chemicals
  1322. ***********
  1323. OCIMX04.GAL
  1324. ***********
  1325. ..picturea:\ocim\ocimx04.GAL,65535,49151,1,43,13,
  1326.  
  1327. THE RESULTS: The required control room shrank from 45 feet of control
  1328. panels to two terminals with four X.11 windows each.  The simplified
  1329. standard human interface helped cut manual data entries enough to
  1330. reduce the data-entry staff by two.  Statistical process control
  1331. improved due to reduced time delays for sample analysis.  This benefit
  1332. was particularly evident when analyzing high-yield batches (98 percent
  1333. high quality) and low-yield batches (60 percent high quality).  Overall,
  1334. the plantwide information system led to higher quality, lower costs, and
  1335. more reliable delivery of product.
  1336. .PA
  1337. Motorola Automated Pager Facility
  1338. ***********
  1339. OCIMX05.GAL
  1340. ***********
  1341. ..picturea:\ocim\ocimx05.GAL,65535,49151,1,43,13,
  1342.  
  1343. THE SITUATION: Motorola in Boyton Beach, Florida was facing stiff
  1344. Japanese price and delivery competition for pagers.  They either had
  1345. to make a quantum leap in cost reduction or get out of the pager
  1346. business.  They elected to put together a small team, representing all
  1347. the disciplines from engineering thru manufacturing, to design and
  1348. produce a low-cost, high-quality pager (3.4 defects per million
  1349. pagers) that could be shipped within two HOURS of order receipt
  1350. (versus two WEEKS as had been the case before).  Orders were received
  1351. on an IBM and transferred to a Stratus production management system.
  1352. Note: each pager must have a unique number which adds to the
  1353. complexity of the problem -- how to produce unique items in high volume
  1354. at low cost.  THE SYSTEMS SOLUTION: The Motorola team focused on
  1355. eliminating the "Not-Invented-Here" engineering mindset and use as much
  1356. standards-based "off-the-shelf" solutions software as possible.
  1357.  
  1358. They elected to use an HP 9000 Series 825 HP-UX line controller with
  1359. customer integration backplane software to link 6 HP 1000 based cell
  1360. controllers which controlled 27 Seiko robots doing assembly.  Motorola
  1361. chose two of HP's "Best-In-Class" applications solutions to manage the
  1362. line: Bradley Ward's PMIS process monitoring solution and ATA's RQM
  1363. real-time quality management software.  Both these solutions can run
  1364. either on HP 1000s or under HP-UX on the HP 9000.
  1365.  
  1366. .PA
  1367. Motorola Automated Pager Facility
  1368. ***********
  1369. OCIMX06.GAL
  1370. ***********
  1371. ..picturea:\ocim\ocimx06.GAL,65535,49151,1,43,13,
  1372.  
  1373. THE RESULTS: Motorola was able to go from design to production in only
  1374. 17.5 months using standard, flexible solution, and good design for
  1375. manufacturability concepts.  The pager costs were reduced
  1376. substantially.  As of the summer, 1989, Motorola could complete a
  1377. pager 53 MINUTES after receiving the order and had achieved a defect
  1378. level of 5 parts per million.  Their work earned them the prestigious
  1379. Malcolm Baldridge award for manufacturing excellence.  And Motorola
  1380. has become the dominant pager supplier IN JAPAN!
  1381.  
  1382.  
  1383.